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19 歲創業,23 歲養七名員工!品牌設計師兼人氣部落客 Hannah:「飾品讓我重生」

我也曾經和很多大學生一樣迷惘,雖然不想坐辦公室,但也不知道自己能做什麼,是「飾品」讓我更知道自己人生的目標…

訪談 Hannah 黃代欣的那天,剛好迎接入冬以來最強冷氣團,8 度的低溫伴隨著綿綿細雨,她手上抓著衛生紙,以為是感冒,卻是嚴重過敏。帶著不好意思的靦腆微笑解釋著,和部落格上的時尚高冷形象相比,多了份鄰家女孩的親切感。

19 歲開始創業,大四時設計的飾品進入誠品設櫃,如今才 23 歲的她,已經是能養活 7 名員工的品牌老闆娘,更即將在今年步入婚姻。「我和先生認識不到一年後就決定結婚了。」「這麼快?妳怎麼知道就是他了呢?」 「因為好像也沒什麼理由不是他耶!」金牛座的她積極且充滿衝勁,似乎一直都知道自己要的是什麼,一旦決定了方向就是一路往前走。

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身為飾品設計師,對於穿搭也很有自己個人風格

從市集到進駐誠品,行銷設計一手包辦

一開始只是因為想和男友戴情侶手鍊,黃代欣開始自己設計串珠和飾品,沒想到一做就做進了誠品。「當初是先從擺市集開始,然後放在 Pinkoi 上賣,但是不知道為什麼一直無法通過審核。有一次擺攤時剛好看到 Pinkoi 的人,我就直接衝過去問,才總算把問題找出來。」不過想要在網路平台上銷售,除了一股熱誠,當然也得要有商業頭腦,她靠著促銷活動慢慢累積評價和銷量,不久就衝上首頁,也讓誠品自己找上門。

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黃代欣現在還是會親自出來擺市集,讓更多人認識品牌

進駐文創商場後雖有光環加分,但難題也隨之而來。因為 2017 年初景氣低迷,加上高租金及櫃位抽成,好幾個月品牌業績直直往下掉。於是她計畫每週推出新品、親自設計禮盒,並和名人推出聯名款,同步在粉絲團上開直播,才稍稍扭轉危機。

「剛開始資金真的周轉不靈,因為要先砸錢裝潢櫃位和設計更多產品,但等待款項下來的同時,就要支付員工薪水,所以那時也只好先向家人求救。」有著家人無條件的愛與支持,黃代欣知道,不論失敗或成功,她都能夠義無反顧的往前衝。

品牌創辦人兼部落客,每日行程滿檔

同時間,黃代欣也把自己的部落格當成第 2 個品牌經營,撰寫時尚穿搭及美妝、旅遊文章,請工程師設計高質感的網站;成立品牌官網後,為了讓產品拍出質感,她投資大筆資金添購攝影器材,砸廣告費也毫不手軟,積極向各媒體廠商自我推薦,也為品牌增加更多曝光管道。同時身兼部落客、品牌創辦人、宣傳行銷公關等頭銜,無形之中,黃代欣似乎慢慢為自己的事業開闢出一條道路。

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為了拍出高質感的產品照片,黃代欣投資不少錢在攝影器材上

畢業前我有為自己設一個目標,如果月收入到 萬就繼續走下去,結果不但達標還超出我的預期!」說到這她開心的笑著,在成熟的外表和穿搭下,一度讓人差點忘記,她其實剛脫離校園生活不到幾年。

辦公室就在房間,客廳充當會議室,黃代欣這樣描述她的一天行程:「早上起來我會先收信看訂單,也會視天氣狀況在戶外拍照;中午助理會來家裡開會,下午就去工廠看材料或是出席活動,然後健身也很重要,晚一點會去直播,10 點之後開始寫文章一直到半夜 2 點才睡。」仔細一算,每日工作超過 12 小時的她,看起來仍然精神奕奕,「因為真的很喜歡這些工作,所以不會覺得煩或是壓力很大。」

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每天都工作超過12小時,仍然忙得不亦樂乎

「飾品讓我重生」,徬徨女孩找到方向

中山醫學大學外文系畢業的她,會選擇念語言,純粹是因為當初對未來的徬徨。接觸飾品設計後,她用「重生」來形容對這份工作的熱愛,「我也曾經和很多大學生一樣迷惘,雖然不想坐辦公室,但也不知道自己能做什麼,是它讓我更知道自己人生的目標。」「有時走在路上看到有人戴我的飾品,就覺得好有成就感,連去看古董飾品展時,也因為手鍊而被認出來是  Hannah!」

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創業過程中,必須有計畫的為自己不斷設立突破的目標

其實從一進門,就觀察到她身上的精緻飾品,質感藏在細節中,低調奢華而不誇張,的確為整體穿搭加分許多;修長的手指配上玫瑰金的戒指,垂墜式珍珠耳環在她一頭浪漫長捲髮中閃著微光,完全是最稱職的品牌代言人。「我們的飾品風格有偏細緻的日系輕珠寶,或是歐美簡約風,大多以金色系為主,用珍珠、寶石去做搭配,很適合上班族輕熟女,或歐美街頭風,也有很多人會拿來當作婚禮飾品。」

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垂墜式的珍珠耳環只戴一邊就非常有氣質

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品牌風格走小巧精緻的低調奢華風

人生偶有低潮,「擇你所愛、愛你所擇」

創業 4 年多,黃代欣也曾遇到一段低潮期,「我只哭了一次」,她安慰自己「不管做什麼事,都有可能遇到障礙,困難來了,就去解決它。」一路看似順遂的創業歷程,在外人眼裡看來好像毫不費力,「但我可能已經用盡全力了,所以之前當別人看不到這些時,我就會很挫折,後來學習到不去在乎別人的眼光,就比較放寬心。」侃侃而談過去經歷的風波,如今她似乎已能淡然看待。

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創業過程中面對各種挑戰,黃代欣年紀雖輕,卻有超齡的想法和對抗壓力的勇氣

被問到 2018 年對品牌的期許,黃代欣毫不猶豫地說:「希望年底到上海參展,再開第二個正櫃,然後業績破千萬!」嗓音輕柔,卻是挾帶著野心。「我會一直堅持下去,不管遇到什麼困難,就是擇你所愛、愛你所擇,不管婚姻還是創業都一樣,既然選擇了這條路,就不要回頭。

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和未婚夫的婚紗照,讓人感受到滿滿的幸福

23 歲的年紀,正是青春無畏,前陣子剛在日本和香港未婚夫拍完婚紗照,她的人生步伐似乎要比同年齡的朋友走得快一些,相對所要承受的壓力和挑戰也是加倍。而她能夠走到現在,絕非偶然,靠的不只是衝勁,而是有計畫的為自己設定目標,遇到問題就面對、解決,並且有不怕把夢想做大的膽識。路,是得靠自己闖出來的。

照片提供:Hannah Huang’s Design Diary

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Yvonne H.

感性中帶點理性,樂觀的生活,有時又陷入悲觀思考。喜歡旅行帶給人的衝擊與想像,不會停止繼續探索世界。
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