商品廣告哲學：你要現在賺錢、還是要公司的未來？

早期是從聯盟行銷出來的，在那個世界裡，素材、文案跟網頁的抄襲，非常、非常嚴重，只要有某個產品廣告在某個流量平台上超過兩週，馬上會被最少 10 組人馬抄襲，然後你的獲利馬上會被大家瓜分掉。

也因為這樣，在那個世界的行銷超人，都具備著一個很基本的能力，就是在最短的時間，放大、放大、再放大的把一個產品在市場上用最快的速度洗乾。

後來轉型做品牌了，這個習慣我還是沒改掉，遇到一個賣得動、數據好的商品，我第一個反應就是要把它放大，把市場洗乾。可是自己做品牌時，就會有庫存跟工廠交期的問題，所以很多時候就被強迫要緩下來，用廣告預算來控制庫存。

一段時間下來，我發現了一件非常有趣的事情，就是今天如果我用「正確」的廣告預算來磨一個產品時，反而可以讓一個產品的生命週期更持久。我下面舉個簡單的例子：

為什麼預算開大 ROI 會掉？因為當廣告預算大到一個程度而受眾人數不夠廣的時候，會很容易達到一個邊際效應遞減的狀況。

從廣告上的角度去解釋，就有點像是假設你今天預算三萬，廣告平台拉出了可能會買你產品的受眾，然後你的預算剛好每個人一天看一次，但是當你預算超過三萬，多的廣告費沒有地方去的時候，廣告平台就會再拉出這些可能會買的人，然後廣告重複播放。
有些人，不會買就是不會買，但是因為多的廣告費沒地方去，他就是會一直看到。 然後當買過的人越來越多的時候，你的 CPA 就會越漲越高。很多時候，降低預算就能夠減少 CPA 亂飄的問題。
當你的廣告費沒有超額溢出的時候，廣告平台有時間去優化而跟深入找出真正會買你產品的人，這時候除了 CPA 會漲的比較緩慢的同時，產品週期也會比較久，賣出去的數量也相對的會比較多。（以上是我個人對演算法的長期觀察，可能對可能不對，但是至少我看到的是這樣）

1、你沒有在追品項

產品沒有被抄襲的問題，真的沒有必要「這麼快」的把錢轉進來，反而是用少一點的廣告費，週期拉長一點、淨利高一點，然後公司初期爆衝成長時後勤壓力會小一點。

2、0 到1 的公司，產品開發不會有成熟的公司來的快

今天營業額爆衝的時候，基本上所有人馬都會被送去支援，老闆下去包貨跟回客服的比比皆是，很多時候一堆老闆又不願意請人，因為怕這一波結束後，新人會沒事做。通常這時候產品開發100%會被緩下來丟一旁（我看到的每一間公司都是這樣）。
但是一旦產品被洗乾，新產品開發又銜接不上的時候，公司非常容易會出現「營業額空窗期」，營業額空窗其實蠻可怕的，老闆會焦慮，產品開發趕進度會趕出品質不優的產品。更別說營業額爆衝的時候，後勤跟不跟得上、出不出的了貨、新人訓練來不來得及等等人力上的消耗。空窗期時：人事閒、你還是得付薪水爆衝期，人忙翻，搞不好還得付加班費。
所以，前一陣子一直在思考的，其實就是這門功課。
我手上有幾間公司初期的營業額都是靠幾隻品在撐，我們最快的紀錄是兩週洗乾一隻產品，然後快速洗乾又找不到新品時，就一直撞營業額空窗期。

公司創立的前三個月營業額都是一天 10 幾 20 萬，然後撞到空窗期 + 轉型時掉到剩下一天3萬～5萬連續三週（真的超焦慮）。
後來公司轉型完了，開發了 3～5 隻自有品牌的回購品後，現在的我正在學著慢慢的控制這些產品的銷售速度，讓我的營業額不再是靠一兩隻產品一天賣幾百組來撐，而是靠 5～8 隻產品，每隻產品一天賣個 40～60 組來穩定維持。然後控制著產品的週期去配合新品開發的時間，慢慢的補足後勤跟團隊的實力，再慢慢的把營業額穩穩的拉上去。

說真的，我也還在摸索，如何從前期廣告數據，來推估出一隻產品的週期，配上回購的比例，再次推算出週期結束後能持續創造的營業額，然後找出「正確」的廣告預算來磨這些產品，讓產品的週期，可以搭配的上新品開發的速度，讓團隊有時間能穩穩提升的同時，讓公司不再撞到營業額空窗期，穩穩走過這個 0 到 1 的階段。

文章來源：貝克菜