訪談 Hannah 黃代欣的那天，剛好迎接入冬以來最強冷氣團，8 度的低溫伴隨著綿綿細雨，她手上抓著衛生紙，以為是感冒，卻是嚴重過敏。帶著不好意思的靦腆微笑解釋著，和部落格上的時尚高冷形象相比，多了份鄰家女孩的親切感。
19 歲開始創業，大四時設計的飾品進入誠品設櫃，如今才 23 歲的她，已經是能養活 7 名員工的品牌老闆娘，更即將在今年步入婚姻。「我和先生認識不到一年後就決定結婚了。」「這麼快？妳怎麼知道就是他了呢？」 「因為好像也沒什麼理由不是他耶！」金牛座的她積極且充滿衝勁，似乎一直都知道自己要的是什麼，一旦決定了方向就是一路往前走。
從市集到進駐誠品，行銷設計一手包辦
一開始只是因為想和男友戴情侶手鍊，黃代欣開始自己設計串珠和飾品，沒想到一做就做進了誠品。「當初是先從擺市集開始，然後放在 Pinkoi 上賣，但是不知道為什麼一直無法通過審核。有一次擺攤時剛好看到 Pinkoi 的人，我就直接衝過去問，才總算把問題找出來。」不過想要在網路平台上銷售，除了一股熱誠，當然也得要有商業頭腦，她靠著促銷活動慢慢累積評價和銷量，不久就衝上首頁，也讓誠品自己找上門。
進駐文創商場後雖有光環加分，但難題也隨之而來。因為 2017 年初景氣低迷，加上高租金及櫃位抽成，好幾個月品牌業績直直往下掉。於是她計畫每週推出新品、親自設計禮盒，並和名人推出聯名款，同步在粉絲團上開直播，才稍稍扭轉危機。
「剛開始資金真的周轉不靈，因為要先砸錢裝潢櫃位和設計更多產品，但等待款項下來的同時，就要支付員工薪水，所以那時也只好先向家人求救。」有著家人無條件的愛與支持，黃代欣知道，不論失敗或成功，她都能夠義無反顧的往前衝。
品牌創辦人兼部落客，每日行程滿檔
同時間，黃代欣也把自己的部落格當成第 2 個品牌經營，撰寫時尚穿搭及美妝、旅遊文章，請工程師設計高質感的網站；成立品牌官網後，為了讓產品拍出質感，她投資大筆資金添購攝影器材，砸廣告費也毫不手軟，積極向各媒體廠商自我推薦，也為品牌增加更多曝光管道。同時身兼部落客、品牌創辦人、宣傳行銷公關等頭銜，無形之中，黃代欣似乎慢慢為自己的事業開闢出一條道路。
「畢業前我有為自己設一個目標，如果月收入到 3 萬就繼續走下去，結果不但達標還超出我的預期！」說到這她開心的笑著，在成熟的外表和穿搭下，一度讓人差點忘記，她其實剛脫離校園生活不到幾年。
辦公室就在房間，客廳充當會議室，黃代欣這樣描述她的一天行程：「早上起來我會先收信看訂單，也會視天氣狀況在戶外拍照；中午助理會來家裡開會，下午就去工廠看材料或是出席活動，然後健身也很重要，晚一點會去直播，10 點之後開始寫文章一直到半夜 2 點才睡。」仔細一算，每日工作超過 12 小時的她，看起來仍然精神奕奕，「因為真的很喜歡這些工作，所以不會覺得煩或是壓力很大。」
「飾品讓我重生」，徬徨女孩找到方向
中山醫學大學外文系畢業的她，會選擇念語言，純粹是因為當初對未來的徬徨。接觸飾品設計後，她用「重生」來形容對這份工作的熱愛，「我也曾經和很多大學生一樣迷惘，雖然不想坐辦公室，但也不知道自己能做什麼，是它讓我更知道自己人生的目標。」「有時走在路上看到有人戴我的飾品，就覺得好有成就感，連去看古董飾品展時，也因為手鍊而被認出來是 Hannah！」
其實從一進門，就觀察到她身上的精緻飾品，質感藏在細節中，低調奢華而不誇張，的確為整體穿搭加分許多；修長的手指配上玫瑰金的戒指，垂墜式珍珠耳環在她一頭浪漫長捲髮中閃著微光，完全是最稱職的品牌代言人。「我們的飾品風格有偏細緻的日系輕珠寶，或是歐美簡約風，大多以金色系為主，用珍珠、寶石去做搭配，很適合上班族輕熟女，或歐美街頭風，也有很多人會拿來當作婚禮飾品。」
人生偶有低潮，「擇你所愛、愛你所擇」
創業 4 年多，黃代欣也曾遇到一段低潮期，「我只哭了一次」，她安慰自己「不管做什麼事，都有可能遇到障礙，困難來了，就去解決它。」一路看似順遂的創業歷程，在外人眼裡看來好像毫不費力，「但我可能已經用盡全力了，所以之前當別人看不到這些時，我就會很挫折，後來學習到不去在乎別人的眼光，就比較放寬心。」侃侃而談過去經歷的風波，如今她似乎已能淡然看待。
被問到 2018 年對品牌的期許，黃代欣毫不猶豫地說：「希望年底到上海參展，再開第二個正櫃，然後業績破千萬！」嗓音輕柔，卻是挾帶著野心。「我會一直堅持下去，不管遇到什麼困難，就是擇你所愛、愛你所擇，不管婚姻還是創業都一樣，既然選擇了這條路，就不要回頭。」
23 歲的年紀，正是青春無畏，前陣子剛在日本和香港未婚夫拍完婚紗照，她的人生步伐似乎要比同年齡的朋友走得快一些，相對所要承受的壓力和挑戰也是加倍。而她能夠走到現在，絕非偶然，靠的不只是衝勁，而是有計畫的為自己設定目標，遇到問題就面對、解決，並且有不怕把夢想做大的膽識。路，是得靠自己闖出來的。
