演員出身的珊綾，過去也擔任多年的活動主持與購物台專家，如今集結了過去的表演訓練、活動經驗，經營專門培訓「網紅」的經紀公司靚格國際，除了訓練傳統展場的 Show Girl 之外，也抓住網路直播趨勢，教素人網紅們如何把自己打造成年薪百萬的主播！究竟網路直播有哪些眉角？直播趨勢又會如何轉型呢？來聽珊綾的分享！
Ｑ：珊綾過去是演員也跨足主持，當初成立模特兒經紀公司的契機是什麼？
Ａ：因為生完小孩後就沒有演戲，想說還是要出來工作，就進了展場當主持人，很多廠商就會要我幫忙找模特兒，所以一開始我是從個人跑單的經紀人做起，慢慢發展成模特兒公司。公司服務項目也從經紀表演，擴大到規劃舞台活動，包括硬體設計、燈光、舞台遊戲、主持稿設計等「一條龍」式的服務。
隨著公司的擴張，部門也細分成經紀部加企劃部，開始培養自己的 Show Girl 和主持人，和模特兒不同的是，因為她們主要活動都在展場，身高不是限制，主要是要能說能唱也能跳，懂得和台下觀眾互動。所以當時全盛時期，各大展場活動的 Show Girl 都是我們家的。
後來隨著大環境變化，Show Girl 的經紀越來越難做，因為只要長得漂亮誰都能當，很多廠商也為了省下中間的成本，不透過經紀公司，直接找她們接案，在這樣的惡性循環下，很多模特兒會被挖走，這是為什麼後來沒把主力放在展場上，而著重在行銷包裝、活動設計規劃的原因。
Ｑ：公司從什麼時候開始做起直播培訓呢？有哪些訓練課程？
Ａ：因為直播興起後，去年開始就有一窩蜂的的直播平台進到台灣，我們自己內部本來就有很多主持人和 Show Girl，所以最快可以培訓成主播。但她們平常主要都是在展場，所以我們會訓練她們如何用手機直播，或是要用對哪些直播工具、在什麼樣的平台、小頭像要有哪些準備，並且一開始就要在固定時間直播，才能養出固定的觀眾群。
如果是素人的話，我們也會訓練她們如何面對鏡頭講話、化妝，目前從 20 幾歲到 30 幾歲的直播主都有，有大學生、家庭主婦、護士、空姐等各個產業。每一個主播在不同的平台上，會遇到各種狀況，所以在課程中我們也會一起討論直播心得，針對她們的情況給予建議。
Ｑ：妳創業中間曾經有經歷過哪些低潮期嗎？
Ａ：其實還滿多的耶！像我第一個公司的合夥人，就自己在外面成立一間公司，把我的客戶和模特兒整票帶走，只好自己重新訓練一批模特兒；另外一次是兩年多前，幫一家廠商辦了一場園遊會活動，結果簽約之前不知道他們已經得罪了不少贊助商，所以我招商時四處碰壁，不但沒達標要賠錢，所有活動的成本也要自付，全部加起來賠了兩百多萬，損失慘重。
還有一次是第一次接中國的活動，也是慘賠了一百多萬，因為當時沒經驗，帶了整批活動團隊過去也沒先拿錢，還代墊了機票費，結果活動沒做起來，廠商也沒賠我們。經過那次教訓之後，接到中國的案子我一定都會先收錢。
Ｑ：大陸直播平台是最早開始的，妳覺得和台灣的直播現況有何不同？
Ａ：其實我一開始就是在做中國的「映客直播」，他們在去年是全中國市佔率最高的直播第一大平台。後來在台灣經營後我觀察到，中國的觀眾講話比較直接，台灣的觀眾比較有禮貌；而最大的差別是，因為中國地域廣大，觀眾見到直播主的機會比較難，打賞（贊助）會比較大方；台灣車展、電信展就在世貿，要看到直播主並不會太難。所以我覺得台灣直播一定會慢慢轉型，朝「節目式」的內容做才能把觀眾留在直播間。
我們也會教直播主學習像部落客，用「半介紹型」的方式在戶外做直播，因為有一天她們的收入不再只是來自觀眾打賞，而是廠商、業主的贊助。這種直播類型可以像是購物台的商品銷售、或是知識性的教學節目。像我們和野餐達人璐露野就在直播平台「 Live.me 」上開節目談野餐，還能回答粉絲問題，觀眾和主持人也有雙向互動，這是我覺得除了聊天、才藝表演之外，台灣直播會慢慢轉變的趨勢。
Ｑ：現在網紅、網美這麼多，妳覺得要如何避免泡沫化？
Ａ：我覺得要充實自己，因為醫美這麼發達，每個人都可以很美（哈哈），但是一定要懂得讓自己有內容、去充實自己，讓節目內容更豐富。像我們公司有一個網紅還是學生，但她很會自彈自唱，也有街頭藝人的執照，還在民歌餐廳駐唱。所以她直播一年多後，就自己在餐廳開了一個小型的個人演唱會，這就是很有自己的目標。
Ｑ：過去的經歷背景對於現在這份工作的幫助？
Ａ：因為我拍過戲、當過外景主持人、購物專家，唯一不會的可能就是走秀跟跳舞（笑），所以做活動這方面我算非常了解，也比一般模特兒經紀人懂得更深，想法也比較多。
我不是專門企劃出身，所以在跟業主提案時，我會告訴他們，「我的企劃可能看起來只有 80 分，但是我可以做到 100 分」，因為很多人可能只是畫出一個漂亮的夢想，但我是從實際操作面去寫企劃，預算也能真正花在刀口上。
Ｑ：妳覺得這份工作對於生活上有什麼影響？
Ａ：我很喜歡我的工作，因為可以第一時間接觸到很多新產品、新知識，或是企業座談中有很多新的觀念，我也可以先學習，不是只專注在一個行業裡，所以跟任何產業的人我都能跟他們聊天，覺得目前的生活很多采多姿！
照片提供：靚格國際
延伸閱讀：直播新時代，如何和藝人、網紅展開合作？
