當年用 8 千創業成立 「TOKYO‘Ef 東京衣服」,她耕耘 13 年進軍巴黎和上海!

當年 Yahoo!奇摩拍賣盛行,還是研究生的陳彥錞以八千元作為創業基金,成立 TOKYO‘Ef 東京衣服,從五分埔批貨、自行設計小禮服、成立婚紗品牌,陳彥錞帶著這 13 年來的養分、披上從小的設計夢,準備跨出台灣,打進上海和巴黎市場,讓更多人認識 TOKYO‘Ef 東京衣服。

S__25911299圖片來源:女子學

美學傳承 受奶奶啟發立志成為設計師

採訪當天,我們約在 TOKYO‘Ef 東京衣服婚紗店,看著一張張設計手稿,一時掉進那迷人的筆觸裡,這時陳彥錞才說起她兒時的趣事,原來,她的奶奶從前在迪化街開布莊,從小在奶奶身邊跟前跟後,看著奶奶與每一塊布的美好邂逅,看著奶奶拿著木尺和報紙打版,5 歲的她立志要成為服裝設計師。(延伸閱讀:他們拒絕空中的安逸生活,自創「空服員的手作甜點」飛向人生下一站!

學習力極快,她在 5 年級學會打版,上課時總愛在每一本課本的角落都畫上動態漫畫,讓她印象最深刻的是:「我從小就穿奶奶為我做的訂製服,連尿布也是,我就像是媽媽和奶奶的芭比娃娃,穿著各式各樣異國風訂製服上學,當時很常被同學笑,現在長大了,這些都是最美好的回憶。」

陳彥錞的禮服受到許多藝人青睞
陳彥錞的禮服受到許多藝人青睞

圖片來源:陳彥錞提供

年輕無畏 八千元批五分埔服飾網路創業

陳彥錞在研一的時候,以 8,000 元做起生意,從五分埔批服飾到網路販售,自己除了是老闆,還身兼模特兒,得到許多攝影師好友的相助拍攝產品照,當時網拍多為販售二手商品,所以當TOKYO‘Ef 東京衣服上架時,獲得熱烈回響,第一個月就回本,收入後來更是超越大學教授月薪,讓她越做越起勁,「到了第五個月開始遇到瓶頸,網拍上有很多同性質的賣家,更有人盜用我的圖片,後面幾個月只能賠本出清囤貨。」

開拓台灣禮服市場 設計品牌獲七成市佔率

帶著一顆年輕無畏的心,陳彥錞決定轉型,她觀察到台灣當時沒有自產禮服品牌,消費者多是到婚紗店以 7-8000 元價格租賃一件禮服,她遂以網拍存下來的收入實現醞釀多年的「設計夢」,推出自己設計的小禮服系列,「因為一款最少產量要 100 件,所以最初先設計兩款,分別是黑色和粉紅色小禮服,得到許多好評,只要參加婚禮,就會看到我的設計在伴娘身上,最高峰的時候,市占率有 7 成,的確是有很多客人擔心撞衫。」陳彥錞的設計也受到藝人青睞,這對從小懷有設計夢的她來說,著實為莫大鼓勵,她朝著夢想的曙光,一步一步向前邁進,希望自己也能成為設計界的夢幻之星。

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運動是陳彥錞的紓壓方式

圖片來源:陳彥錞提供

學生創業蠟燭兩頭燒 騎車騎到打瞌睡

創業之初,陳彥錞還是研究生,蠟燭兩頭燒到精疲力盡,希望能休學專心做生意,「但我媽媽根深蒂固的觀念就是創業家會流於兩頭空,她認為完成學業是最基本的義務,畢竟有幾個人能像比爾蓋茲,除非我做到一定成績,再來談休學。」當時她早上騎車上學很常打瞌睡,眼神失焦,機車腳踏墊也時常疊滿包裹,高到快看不到前面的路;中午捨棄午餐時間,直奔計算中心用電腦回覆網拍中的問與答;放學回家包貨、寫論文,痘痘長滿臉,沒睡好沒吃好,終於在創業第二年獲得母親許可休學,她感性地說:「為人父母的總是擔心,但媽媽其實支持我創業,還會載我批貨,幫忙包貨,很感謝她當時的陪伴和叮嚀。」

從虛擬走進實體 為女人縫製一生中最重要的婚紗

設計師總是喜新厭舊,陳彥錞也不例外,希望越做越多,越做越廣,越做越高, 加上當時時常有新娘請她訂製婚紗,需求越來越多,於是她在 2013 年從虛擬網路走下雲端進入實體婚紗產業,在台北復興南路巷弄內成立 TOKYO‘Ef 東京婚紗,每一件禮服的布料皆為進口,說到這,她讓我看手機裡的照片,原來她最近迷上設計東方風蕾絲花樣,目前正在請國外廠商製作,「蕾絲通常都是花草居多,想像一下,如果東方風蕾絲加在性感婚紗上遮重點部位,這新娘不是很獨特嗎?」

陳彥錞最近迷上設計蕾絲和刺繡
陳彥錞最近迷上設計蕾絲和刺繡

圖片來源:女子學

突破困境 走向海外摘下最亮的星

從研究所開始靠著自己的力量做小生意,到自行設計,到現在擁有自己的婚紗店,為新嫁娘打造戰袍,這 13 年來,碰過大大小小的挫折,包含面臨大環境嚴峻的考驗,或是時常泛焦慮,早上醒來時會掉眼淚,擔心的事情太多太多,有時候也會覺得自己當初到底為何選了一條辛苦的路。(延伸閱讀:她賣掉婚戒重新創業:「當一切都沒有時,是人生最富足的時候」

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陳彥錞的婚社設計圖

圖片來源:女子學

尤其看到自己親手做出滿意作品,或是收到客人的回饋,這份成就感和鼓勵讓她說什麼也要堅持,「我沒有想過放棄,這是我 5 歲就醞釀的夢想,也是我一手拉拔的孩子,我會想辦法突破、往前走。」這份堅定讓陳彥錞決定向海外發展。這四年來,她飛了無數次大陸,重慶、上海、北京、深圳等多地,尋找各種合作機會,有時以為有機會,卻又沒下文,都讓她覺得沮喪,她開心地分享:「終於,今年 4 月受邀於深圳時裝周參展,9 月將在巴黎時裝週期間的台灣設計師展中展出作品,接下來也將帶著 TOKYO‘Ef 東京衣服前往上海和巴黎發展,讓自己的夢想再往前一步。

S__25911305圖片來源:陳彥錞提供

一路走來,有笑有淚有甜有苦,曾經對於台灣市場版圖感到焦慮,現在反而感謝這樣的狀況推著她往從沒想過的海外發展,不斷挑戰自己的能耐,每件事情都不簡單,但她願意架著通往星空的梯子,奮力向上爬,摘下最能點亮自己夢想的那顆星。

 

Ruby Lu

Ruby Lu

擁抱生活裡的失落和璀璨,寄望在空空的星團,期許可以以自己所願方式過完今生,拜託別輪迴。

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