透過紗線看見機能衣的商機:WIWI 溫感衣著手研發適合台灣人的發熱衣,締造年營收破億佳績

機能衣的誕生,讓我們不管身處何種氣候、環境,都能使身體維持在舒適的狀態。而多數人提到機能衣,第一直覺聯想的皆為國際運動品牌,卻鮮少人知道,這些衣服的原料,大部分其實是來自台灣!

或許是一份「愛台灣」的心,又或者是想闖出成衣市場的創新力,WIWI 溫感衣便於這般正向的熱忱中簇擁而成,10 幾年來不斷研發、創造各種適合台灣人的機能衣,不僅在市場上累積豐厚的口碑聲浪,同時也塑造 MIT 品牌的堅韌與獨創。

看見紗線商機,兄妹齊心找出市場縫隙創業圓夢

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何宗霖與何家瑋共同創業,兄妹倆齊心建立品牌、讓 WIWI 成為成衣市場上閃亮的一顆星。

創業以前,WIWI 溫感衣執行長何宗霖與營運長何家瑋,兄妹倆有各自的專業和領域,分別於金融業與 3C 產業耕耘。也許是恰巧到了疲乏階段,長時間高壓的環境讓兩人都有想轉職的念頭,加上當時正值「網拍」流行之際,便決定自己當起賣家,銷售過 3C 產品、飾品、女裝等商品。

然而,當時主力的女裝,無論在同業銷售或是選品條件都非常競爭,只要一個決策做錯,很容易導致龐大的庫存壓力。後來,兄妹倆無意間在電視上看到台灣紗線的介紹,驚覺如此專業的技術,竟多為外銷原料提供,反倒在台灣鮮少有相關的商品;這讓過去從事金融業的何宗霖嗅到了商機,帶領家人深入研究後,發現台灣成衣的熱賣點皆為冬季,並結合紗線發展與市場需求投入機能發熱衣的研發,成立 WIWI 品牌。〈延伸閱讀:10 年精華開拓全新通路:森下仁丹台灣總代理姐妹傳承父親事業,在電商紅海中創造屬於品牌的一片天

走過摸索陣痛期,開創專屬台灣人的優質機能衣

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當知道台灣紗線的高品質後,何家瑋立刻與哥哥著手研究機能衣的開創。

「術業有專攻,當我們正式進入成衣業後,才知道要學的這麼多!」身兼營運長與設計總監的何家瑋分享。以 WIWI 主打的發熱衣為例,品牌堅持全程 MIT 製造,從優質的機能原紗、織布和染整技術,再到成品布經由設計、打版、裁剪、整平到包裝,每一個步驟對兄妹倆來說都是從未接觸過的專業,必須投以極大的心力學習,才能將最好的商品呈現在消費者面前。

為了開發出 100% 適合台灣人的發熱衣,WIWI 除了與紗廠來回溝通紗含量,維持一定的彈性與透氣度外,近兩年亦推出由奈米礦石抽出紗線所製成的「遠紅外線」發熱衣。何家瑋解釋,發熱衣的原理是藉由布料維持熱能,而遠紅外線會增加熱的波長、提升循環並轉換到紗線的中空層已包覆熱度,這款商品不僅輕、不占空間,更具有排汗纖維,能保持乾爽、不悶熱,商品釋出後旋即引發熱賣,一年平均可賣掉 40 萬件。〈延伸閱讀:發熱衣真的有效嗎?皮膚科醫師俞佑分享「保暖蓄熱」原理,許你一個溫暖的冬季

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每到冬天,WIWI 品牌的發熱衣業績便會直線上升,可見台灣人對機能衣的需求已經大大提升。

此外,品牌這幾年也開始販售夏天的涼感衣,透過與迪士尼、三麗鷗的授權聯名,配合 WIWI 的數位印花技術,快潔、快乾以及添加「木糖醇」的涼感機制,更吸引不少年輕族群和親子客的青睞。

多元整合行銷與豐富通路,讓更多人認識 WIWI

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何家瑋相信,WIWI 對品牌的用心堅持,消費者是能感受到的。

在通路端,WIWI 目前仍以電商訂單為大宗,平均每年打造 1 億元的營業額。面對電商市場趨於飽和的狀態,何宗霖與何家瑋亦持續開發實體通路,包含全台 55 家量販店展示區,以及北中南各大百貨櫃點,藉由讓消費者實際觸摸到商品,提升業績之餘也能建立更多的回購客群。

此外,WIWI 近期亦透過電視冠名、計程車車貼以及網紅、部落客的開箱合作,將品牌曝光效應達到高點。何家瑋認為,如果要讓不敢從事網路購物的人,加深對 WIWI 的認識與信任,甚至觸動購買慾,就要出現在他們會看見的「媒介」上,藉以堆疊品牌高度。〈延伸閱讀:二代轉型走出自己的路!my BRA 共同創辦人李蓁蓁成立內睡衣平台,幫女人找尋自信美

努力開發各項機能型商品,拓展海外事業可能

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「我們希望能持續提供適合台灣人的機能衣。」這是何家瑋對品牌最基本的要求與堅持。

打開 WIWI 溫感衣的網站,清一色都是機能型商品,讓消費者能「從裡到外」穿出舒適自在。對於品牌的發展,何家瑋堅定地表示:「我們的商品一定要具備功能性!」例如最近配合疫情推出的遠紅外線 3D 防護口罩、解決尷尬問題的除臭襪,近期也積極投入機能鞋的開發,預計明後年推出。

至於海外拓展計畫,何宗霖與何家瑋抱著「循序漸進」的想法,先維持台灣市場的穩定度,再深入觀察日韓、越南等亞洲國家等市場特色,再推出適合當地的機能型商品,一步一步扎根、打基礎,把 WIWI 帶入國際。

 

WIWI 的故事,不只展現了身為台灣人的毅力與堅持,也證實 MIT 品牌的行動力與可能性。靠著何宗霖、何家瑋兄妹倆的創新巧思,締造了品牌的價值以及和消費者良好的互動,相信只要保有正確的心念,成功便不是難事!

 

WIWI 溫感衣

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專為台灣人打造的機能衣

攝影:艾葳精品婚紗

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Flora Lin

Flora Lin

擇善固執、樂觀幽默;可以發自內心地大笑、也可以打從心裡地悲傷,盡情感受每個時刻最真實的自己。