就算換個方向,她們依舊能帶領品牌「扭轉」出另一條新的歷程!

女力當道,創意無限!

第二屆 WISE Talks 女識優先全台巡迴講座來到第三場,8/1(四)晚上由聯聖致鼎集團總經理唐美娟、靜享時尚藝術珠寶品牌執行長林宜靜,以及 Ann’S 女鞋行銷總監安珮綺,現身與大家分享如何帶領品牌轉型、心境上的轉折、並累積了哪些經驗和法則。(以下為當天講座的精華記錄) :

聯聖致鼎集團總經理唐美娟

20190801_190805_0322
圖片來源:她渴望

2001 年由補教業踏入聯聖集團,跟隨恩師陳宗賢教授學習成為專業講師的精髓,一步一腳印累積實戰經驗,擅長用深入淺出的體驗活動,帶領學員體悟課程中的重要觀點;授課親切、熱情的她,也很快就能拉近與學員的距離,大大提升了學員的學習意願與成果。(延伸閱讀:從補教業到管顧公司專業講師。聯聖集團總經理唐美娟:「想要累積自我經驗值,就不要怕『犯錯』!」

轉型關鍵四部曲

20190801_190805_0062
圖片來源:她渴望

唐美娟有著完整的營運發展、經營管理、組織再造、流程帶訓的歷練,能很清楚掌握問題的癥結點,研判能力具有深厚的邏輯性;2010 年協助聯聖集團化,在資源重整和人員訓練的安排上付出深刻的貢獻。而唐美娟將轉型的重點分為以下 4 個順序流程:

1. 需接受異見:懂得傾聽不同的想法,從不同的人身上找到方向。

2. 要學會作夢:試著想像未來人生的樣貌,心裡怎麼想、做怎麼去努力!

3. 同心圓發展:從核心本業中延伸、擴大、補強可以立足的地方。

4. 必須有團隊:找到有潛力的人才、培養合適的人才、讓人才成為人財。

給予所有人犯錯的機會

52350929_2205772136302387_4796772441433047040_n
圖片來源:聯聖致鼎集團粉絲專頁

雖然,錯誤常常讓人傷透腦筋、人仰馬翻,但確實是幫助事情未來得以更順暢、順利的方法。

唐美娟分享:「人不可能不犯錯」,不論是對自己還是對下屬,都別將錯誤放大,應該要以「學習」的心態來面對。因為,分數往往只是結果,過程中自己獲得了多少經驗值、吸取了多少專業,才是最重要的。

靜享時尚藝術珠寶品牌執行長林宜靜

20190801_190805_0279
圖片來源:她渴望

擁有 20 年珠寶設計的豐厚經驗,從黃金批發、原料購買、行銷創意、市場策略、設計想法,林宜靜都能清楚知道每一個環節和必須注意的重點。2018 年帶領自身設計品牌化,開闢靜享藝術珠寶會所,希望藉由情感的連結,融入文化、素養以及每個人的故事,製作出專屬客製化、獨特性,充滿意義的作品。

做舊的東西,是不會被記住的

20190801_190805_0291
圖片來源:她渴望

林宜靜明白,在精品角逐的世界裡,必須要有創新的變化和多元的視野觀,才能緊抓消費者的目光,倘若一直用一些常見的設計,很快就會被市場遺忘。因此,不論是當有來電即會變色的「智能科技珠寶」,或是以「鈦」金屬設計而出栩栩如生的作品,都是代表著林宜靜在產業中前瞻的廣大視野。

開立會所後,藉由一對一的溝通、傾聽,賦予了每件作品新的生命。林宜靜強調:「珠寶是獨特的,就像天底下沒有兩個人是一模一樣的。」(延伸閱讀:如何讓大眾看到品牌?透過策展、活動等行銷,她們開創產業的另一片天空

合作共生取代競爭

51933363_424435448300118_6870014538884841472_n
圖片來源:EJ 靜享時尚藝術珠寶粉絲專頁

「永遠不要害怕別人知道自己的專業,應該要知道我們可以和別人締造出哪些新的事物。」

林宜靜認為,要跨出品牌轉型的第一步,最重要的是要清楚自己有哪些優勢,並思考著如何將這些優勢與其他同業、異業的合作,創造出不一樣的商機。好比目前會所不定期舉辦的「美學講座」,邀請各產業達人分享生活美學知識,並親自現身教學,與消費者間建立起互動和深刻的連結,訂定會所的形象。

Ann’S 女鞋行銷總監 安珮綺

20190801_190805_0265
圖片來源:她渴望

走過 16 個年頭,在女鞋市場占有一席之地的 Ann’S 女鞋品牌,是 WISE Talks 第三場講座的壓軸。品牌行銷總監安珮綺,率先與大家介紹了 Ann’S 的各項通路,從官方網站、手機 APP、購物平台到實體門市,活絡的串連正式 Ann’S 主要的經營方針。

步步累積的轉戰經驗

20190801_190805_0258
圖片來源:她渴望

Ann’S 品牌創立者為身為安珮綺姐姐的安恆璇,一開始是在 Yahoo 奇摩購物中心起家,因為貼心的全尺碼、寬楦頭等設計,早期便已累積不少鐵粉。轉機是在 2010 年,先是設立 Facebbok 粉絲專頁、開闢東區測試店,展開新的行銷事業、2013 年迅速開闢品牌 APP 與門市串連、2015 年成立官方網站。

每當開啟一個新的銷售方式,便是將品牌讓更多人看見!即使一開始在傳統購物中心,但仍然不忘建立疆土帶領品牌轉型,安珮綺覺得這是身為一位創業者或行銷領導者應該要有的視野觀。(延伸閱讀:專屬妳的美鞋顧問:Ann’S 姐妹聯手「閱腳無數」!創立沙發後跟,層層把關每雙好鞋的舒適度

別被實際年齡所框架

Ann'S 女鞋行銷總監 安珮綺
圖片來源:Ann’S 粉絲專頁

如同 Ann’s 品牌帶給消費者的宗旨:「Girls Can Do Anything」,多元的設計和時尚潮流的鞋款,鼓勵女孩們要勇敢追夢,不要因為年齡綁住自己的所有可能性,要不斷地朝目標前進。

將如此正向、貼心的想法運用在品牌設計上,有針對姆趾外翻的寬楦頭設計、預防咬腳的沙發後跟,還有門市專屬的美鞋顧問,幫助消費者找出舒適度高的鞋子。希望每個女孩都能在 Ann’S 找到一雙屬於自己的夢幻鞋款。

 

創業不容易,創業以後想讓品牌轉型更不容易。藉由以上三位講者的親身分享,渴望在創業路上的你我她,能再次找到方向、減少不必要的摩擦,帶領品牌走向全新的新樣貌!

 

copyright by share99

★ 加入《女子學》Line 好友,與妳分享生活大小事 ★

Flora Lin

Flora Lin

擇善固執、樂觀幽默;可以發自內心地大笑、也可以打從心裡地悲傷,盡情感受每個時刻最真實的自己。